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美发机构如何最大化时尚资源?这里有套“内

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-08-18 我要评论

原标题:美发机构如何最大化时尚资源?这里有套内外兼修法光合时尚学院(下) 这是美业观察的第657期内容;新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 上一篇文章讲述

  原标题:美发机构如何最大化时尚资源?这里有套“内外兼修法”光合时尚学院(下)

  这是美业观察的第657期内容;新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。

  上一篇文章讲述了《“时尚”究竟是什么?美发到底是不是“时尚行业”?》。一般而言,美发行业的“时尚现状”,普遍情况是:有时尚资源的机构有时尚审美能力发型师的机构普通机构。

  有时尚资源(时尚赛事、明星、电视节目等)的美发品牌借力时尚资源露出,传递给消费者品牌时尚化的印象;

  没有时尚资源的美发机构,则大多依赖于主要技术总监和培训老师出国游学或学习某些时尚机构传播的当季流行趋势,根据技术总监和培训老师的审美和学习能力,一年2-3次设计本机构流行发型款式,教给其他发型师,由发型师加上自己领悟服务消费者;

  更多的美发机构,则依赖于美发上游如欧莱雅、资深堂等品牌提供配套产品的同时提供部分时尚技术趋势。

  我们发现:时尚资源很重要,但有资源与如何用好资源是两件事。并非所有有时尚资源的机构都能很好地利用好时尚资源。

  如美观君曾报道过的某美发品牌,以明星造型起家,并获得多位明星录制欢迎到店视频,也拥有诸多后台服务明星的照片,但该视频仅限用于门店播放,图片仅用于朋友圈宣传,此结果与明星经纪的运作有很大关系。

  而创立于北京的光合时尚学院(CFA),如何理解时尚资源,以及认为时尚资源最大化的方法论是什么呢?我们来看一下。

  “首先你要具备制造和时尚相关内容的能力;其次,要大力去传播和沉淀时尚内容。前者在有时尚资源的美发机构较为常见,比如成为某场大秀的造型合作方,实际就制造了时尚内容,整个秀场的造型都可以是内容的组成部分;但在传播沉淀方面,很多机构做得不够,大多是在自己公众号发布一篇文章,没有及时规模传播沉淀,加深消费者印象。”

  据了解,CFA目前在帮助美发机构制造内容方面,主要提供包括时尚IP活动、杂志明星、文化艺术和流量媒体等四大模块的合作。

  其中,时尚IP合作是指帮助美发机构成为国内外时尚赛事的造型合作机构。目前,CFA已经与中国女孩大赛、中国超级模特大赛、美少女中国影视模特大赛、中国职业模特大赛等多个时尚赛事,以及戛纳电影节、芭莎明星慈善夜、中国国际时装周等时尚圈重要活动达成合作。

  与此同时,杂志明星合作是指让发型机构参与明星大片造型拍摄,如《芭莎》、《昕薇》等;文化艺术合作指美发机构与经典艺术家展览(如达芬奇诞辰500周年展)及新锐先锋艺术家活动合作,在门店展览或者联名款发布等;与影视媒体合作则指通过一线媒体主题直播,APP平台流量网红直播等形式为美发机构引流拓客,提升品牌声量。

  而在传播沉淀内容层面,表现有二。其一是通过合作赛事、媒体的官方渠道,给予美发品牌露出,提供官方背书和曝光;其二是通过美发品牌自有新媒体(微博微信)和其他定位相符的头部品质流量平台和时尚媒体、百度SEO给予传播沉淀,如微博制造热度话题、点评首页商家亮点提炼等。

  总之,通过每个月的优质内容(权威杂志+明星造型)产生——每个季度全国线下的时尚活动——每年时尚活动盛典,为美发机构实现品牌升级、流量导入。

  但比起以时尚化资源打造出机构时尚形象以达到引流目的而言,发型师为消费者提供的时尚服务才是刺激新客到老客转化,提高顾客粘性的重要保障。

  在员工时尚培训方面,CFA有三个聚焦点。分别是:看(时尚形象培训)、说(时尚品味培训)、做(时尚技能培训)。

  其。

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