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潮流杂志勇创分众电商 买手制缩短产业链

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-07-10 我要评论

秒速赛车梁超说:用户的忠诚度会很高,我们有75%以上来自二次以上的购买,这样就不会花钱再去买流量。他认为,可以随着年轻潮流族群逐步成熟,潮流旅游、潮流吃喝、潮流餐

  秒速赛车梁超说:“用户的忠诚度会很高,我们有75%以上来自二次以上的购买,这样就不会花钱再去买流量。他认为,可以随着年轻潮流族群逐步成熟,“潮流旅游、潮流吃喝、潮流餐馆”等生活方式内容与服务,也能够添加到其潮流生态圈的版图当中。

  先做潮流杂志,后做互联网社区,再切入电商领域,“媒体平台+电商”的商业模式给YOHO!有货带来了“5亿营收额”,也带来C轮千万美元的融资。CEO梁超认为,希望按照此模式做潮牌的“迪斯尼”。

  大学毕业后,在电视台工作的梁超发现,身边的同龄人想去关注一些潮人、潮物却没什么渠道。他回忆说:“那时候互联网资源并不丰富,国内没有针对年轻男性的,大多都是年轻白领的。”他认为,随着80后的成长,20多岁的年轻男性应该有个属于自己的潮流杂志。潮流杂志勇创分众电商 买手制缩短产业链

  做了两年杂志后,2007年开始尝试做网站,希望让用户去发一些潮流内容,进行一些简单的交互。此时,梁超惊喜地发现,这两件事情结束后就又产生了购买的需求。于是他接着再做一个调研发现,即使是N IK E这样大的服装品牌,也因为经销商不同而产品不同,尤其是在二三线城市如何去满足这些消费者的需求?

  首先通过媒介平台给下游的核心价值用户提供潮流资讯并引领潮流。梁超向南都记者介绍:“对下游的消费者而言,YOHO!做了8年的潮流媒体,已经树立了潮流风向标的地位。”然后再牵手这些 用 户 吸引供应商和广告商资源。梁超认为:“有货给他们提供了一个精准目标人群的推广和销售的通路。”

  YOHO!有货的流量不如淘宝大,但包括耐克、香港I.T、Vans等上游的一线潮流品牌愿意为之供货,并将其作为一级代理商,原因有二:一是YOHO!覆盖的潮人一族是它们最想影响的目标客户群,能够产生共鸣与品牌忠诚度,二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。

  梁超介绍,YOHO!有货上约有300多潮品牌,近90%的产品是独家,从而构筑了货品稀缺性与不可比价性的竞争壁垒。此外,YOHO!有货更核心的竞争力也许在于依托自身媒体加电商的混合基因,搭建了采购与买手的黄金团队与协作机制,并将货品运营融入到媒体内容传播当中。据了解,YOHO!有货团队共有450个,做媒体的100个人,电商零售200个人,除了物流外包之外,其他都是团队运营。

  南都记者了解到,YOHO!有货的推广费用比其他电商要少很多。它的自来源用户占到了访问量的50%以上,基本是老用户,或者由YOHO!的媒体产品导流而来,包括杂志、社区和口碑营销。与此同时,YOHO!有货也做一些市场投放,主要是搜索优化、C PS和广告联盟等,但费用支出控制在10%以内。

  梁超说:“用户的忠诚度会很高,我们有75%以上来自二次以上的购买,这样就不会花钱再去买流量。”为何粘度会如此高?梁超认为原因有二:首先,有货平台销售的都是品牌最新一季的新品,跟目前大多数电商平台的尾货是不一样的;其次在有货上购买的商品一定是代表潮流的,可以满足用户情感上的满足感。

  这种价值聚合使得YOHO!有货趟出了新路。但梁超却不希望将自己定义为电商。他对南都记者说:“我们想从潮流产业链转向构建生态圈,毕竟产业链更像是向上下游索取的模式,而生态圈却可以全行业同步前行。”

  梁超的平台梦有一点比较关键,即如何维持小众潮品牌的供应链规模与稳定性。他的想法是分工合作,与具有生产能力以及线下零售能力的公司合作,甚至成立一家合资公司,同时还可以用入股或按比例分成的方式,加速对本土潮品牌的孵化。

  梁超希望有货成为潮流领域的“迪斯尼”。他认为,可以随着年轻潮流族群逐步成熟,“潮流旅游、潮流吃喝、潮流餐馆”等生活方式内容与服务,也能够添加到其潮流生态圈的版图当中。

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