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但是总体上被客户认可的价值量不大

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-06-04 我要评论

秒速赛车平台 :这是衣人衣邦公众号服装业创新100巡礼走访策划,创新企业篇的第001篇,走进服装B2B批发平台批批网,探讨服装流通中批发环节的互联网模式创新。 女装B2B批

  秒速赛车平台:这是衣人衣邦公众号“服装业创新100”巡礼走访策划,创新企业篇的第001篇,走进服装B2B批发平台批批网,探讨服装流通中批发环节的互联网模式创新。

  女装B2B批发平台批批网(原名“批来批往”)对外透露,公司从2017年7月开始平台业务模式转型升级,模式升级以来业绩提升显著,三个月后已经实现了单月盈利。

  同时,更加难能可贵的是,批批网在经过2015年和2016年以来,按照通常意义上的B2B批发平台的模式逻辑,追求平台用户数量和平台交易额的逻辑,经过了将近两年的不断摸索和尝试却未曾取得大突破。

  在继承了之前实践成果和经验教训后,经过一次平台商业模式的升级转型,短短时间就实现了商业模式的初步定型,并且实现了当月的盈利,其中变化的“戏剧性”可谓一般。

  批批网两年服装B2B批发平台的创业实践,在围绕平台流量争取,以交易额为中心的核心业务模式尝试之后,在短短时间内实现的新模式定型并且实现单月盈利,为继续奋战在服装B2B批发平台的诸多创业者提供了不少可借鉴参考的宝贵一手经验。

  道哥针对批批网新的商业模式与创始人&CEO丛锡兴,COO朱杰文进行了一番深度的对话,理清了批批网两年多来服装B2B批发平台创业的诸多尝试心得,以及当下模式的核心逻辑。

  2017年7月,朱杰文正式加入批批网担任COO,这位在阿里巴巴集团淘宝、阿里妈妈、支付宝体系拥有将近十年工作经验的电商运营老手,加入批批网伊始,就对批批网的商业模式和业务模式进行了一番梳理。

  批批网团队对于靠交易佣金以及打下手式的服务收费模式进行了深刻的反省和检讨,对迟迟无法确立一个属于服装B2B批发平台成熟稳定商业模式,并且拥有足够大的发展空间模式问题进行了针对性的调研了解。

  这样的调研结果,朱杰文发现了一直以来困扰服装B2B批发平台发展的核心问题:

  服装B2B批发平台多数以交易佣金为主要收入模式,但是由于服装批发的特殊性,诸如款式多,频次高,但是每次的单价比较低,并且,只有拥有较少需求量的客户才选择走线上批发渠道,大客户都是直接批量供货模式,这也最终导致线上服装批发平台可以抽取的佣金比例不高,并且服务的多数都是小客户为主。

  这决定了服装线B批发平台能够提供的价值,只是介于采购商省去亲自到线下批发市场拿货的差旅成本,以及少量SKU拿货不被线下批发档主认可这一问题,其能够实现变现价值也仅仅停留在此,而如果通过提高交易佣金的模式,直接导致的是交易双方想法设法绕开平台进行私下交易,严重干扰平台交易秩序。

  在现实世界中,广州的十三行、白马、红棉、沙河、虎门、南油等等服装批发市场,星罗棋布,加之江浙地区杭州四季青等各个中心城市的批发市场众多,如果能够实现线上批发流量集中,对于中小商家来说是好事儿,能够实现一网扫尽所有的服装供给方。

  但是众多的线上批发平台虽然各自发展,各自拥有独立的特色,但是客观上也分散了本来应该集中的线上流量,导致单一交易佣金模式的低效,无法形成绝对的量的集中,也导致了行业中一直没有冒出来一个真正靠交易佣金过日,拥有足够流量的集中批发平台,众多的服装B2B批发平台各自发展却没有形成很好的集中。

  其三,提供订单集中辅助以基础的一件代发服务等等模式较重,投入产出比不高,却未必是一种可行的模式。

  为了匹配交易达成的相关服务,不少的服装B2B批发平台都将传统采购商(线上线下)的一些痛点需求做了整合和满足,开发出诸多的增值服务,包括一件代发,线下质检服务等等,这种较重的服务模式,虽然能够增强客户服务能力,但是总体上被客户认可的价值量不大,另外也无法形成绝对量的集中,实现较高的收益,最终导致投入产出比不高。

  其四,采购商虽然能够带来销量,但是采购商是十分不稳定的群体,服务成本十分之高。

  由于采购商追求的是更优产品,更低价格,对于需求是多样的,并且是永远不知足的,拥有倾向于“雄性”特征,对于平台来说,维护这种客户的成本较高,而且客户不稳定,无法形成在一批稳定客户身上的持续收益能力。

  如上原因都是困扰服装B2B批发平台上规模和突飞猛进发展的天然瓶颈,针对如此特征,朱杰文选择了大胆改变曾经服务对象中心,由原来主要服务采购商转变为当下的主要围绕服装批发流通环节中的供给方提供服务,借助之前积累的在同类平台中,更早研发和投入使用的直播工具平台,为批发市场的档主们提供一个基于直播直接售货的工具产品,配套相应的流量服务,实现业务模式的创新转型。

  这种流量服务包括流量广告、直通车、Banner等服。

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