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持续领跑行业母婴巨头贝贝网如何做到用户盈

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-10-30 我要评论

原标题:持续领跑行业,母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿 2014年4月15日,一个看起来平 2014年4月15日,一个看起来平凡的日子,张良伦发布了一条微博:今天或许会

  原标题:持续领跑行业,母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿 2014年4月15日,一个看起来平

  2014年4月15日,一个看起来平凡的日子,张良伦发布了一条微博:“今天或许会是一个重要的日子,亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的,贝贝来了,她就在这。”是的,这一天,一家母婴公司诞生,持续领跑行业母婴巨头贝贝网如何做到用户盈利双双破亿它的名字叫贝贝。

  2014年对母婴行业来说是个元年,母婴风口正式兴起,上百家母婴公司纷纷成立。3年过去,诞生了许多母婴巨头,也消失了许多入局者,而这其中,贝贝网在各项探索中摸爬滚打,以迅猛的速度发展起来,目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。

  正如张良伦所期望的那样,这位85后CEO在两年后就获得了一份满意的答案。2016年, TalkingData 发布了一项数据报告中,在母婴行业APP中,贝贝APP的覆盖率及活跃度持续领跑,并且数据超其他排名总和3倍以上。

  2017年7月12日,贝贝网正式对外宣布已实现半年盈利1个亿,随后9月,又再宣布贝贝用户量突破1亿。用户与盈利双双破亿,贝贝成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。同时,贝贝在这一年还开始深入亲子、早教等其他母婴产业。

  三年光景,贝贝身为一家资历并不算早的入局者,是如何做到这么快速的发展呢?近期贝贝披露的一组数据给了我们答案。

  强大的技术团队为支撑,贝贝从大数据的精准分析到千人千面的计划实施,对用户的主页进行定制化呈现,从而优化用户体验。在2017年9月, Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中数据显示,贝贝月活用户超1300万的,成为母婴电商平台首位。

  互联网在2014年开始,主战场就从PC端开始向移动端转移,购物交易额中,移动端在2014年仅占比33.0%,到今年已经上升到95%,移动端的风口被贝贝牢牢抓紧,贝贝从一开始对移动端主战场的策略就是All in,这一策略大大降低了后期的用户成本。

  奶纸品类在早期由于其对GMV的拉升效果显著,使得大多平台都选择其作为进入母婴行业的切入口,但实际上这并不是一项持续可发展的决策。标品的价格战的确对用户拉新有明显效果,但是价格战从来不是长久之计,且价格战所圈用户对平台的忠诚度低,黏性差,流失率高都是隐患;其次,奶粉纸尿裤的用户生命周期也较短,花大成本引入的用户在宝宝0-3岁后就会从平台流失。

  就这些洞察,贝贝选择用童装童鞋等非标品为自己垒高护城河,为日后盈利建立起自身一大强有力的优势。2016年6月,贝贝非标品类目销售占比已突破75%。同年双十一,非标品销售占比达到85%。而在2017年双十一,前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是实现了350% 和 300%的同比增长。

  2017年,贝贝开始意识到建立会员体质的重要性。在这一年四月,贝贝上线推出全新铂金会员卡服务,会员用户可享用的权益有:特定折扣的购物优惠和其他各类衍生服务。这一利好策略也大大提高了平台用户的复购率。

  2017年,贝贝相继推出育儿社交APP育儿宝、专注儿童早教的APP早教宝以及亲子业务。其中,育儿宝凭借连续4个季度超100%的极速增长率,成为“晒娃界”的 “黑马”产品。

  随后,贝贝又推出了基于早教领域的早教宝,拥有百万在线早教内容之外,还专门研发了与之相匹配的AI智能故事早教机。此外,贝贝亲子业务也在Q3季度完成了超70万的亲子服务商户信息涵盖,百万条累积点评信息库,贝贝亲子的目标是成为中国亲子服务的NO.1。

  贝贝网创始人兼CEO张良伦曾表示:“ 在规模大约3万亿的母婴市场中,母婴电商的规模恐怕只有3000亿。

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