母婴

在电商移动化以后

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-05-28 我要评论

秒速赛车与许小年教授在基石资本客户年会上就母婴+互联网的线跨境新政实施和互联网+的背景下探讨母婴电商的当前的格局和未来的发展趋势。就母婴零售而言,应该从思想论层

  秒速赛车与许小年教授在基石资本客户年会上就母婴+互联网的线跨境新政实施和互联网+的背景下探讨母婴电商的当前的格局和未来的发展趋势。就母婴零售而言,应该从“思想论”层面去理解互联网带来的影响,且经历了一段无序、价格混战的竞争之后,以48跨境新政为标志,以母婴电商为代表的母婴零售业的竞争逐渐回归到商业本质,真正的角逐才刚刚开始。

  在基石资本的客户年会上,我有机会现场听取了许小年教授的演讲,并与其交流了关于互联网之于母婴行业的改造的观点。许小年教授一贯主张互联网的“工具论”,亦即即便可以帮助传统企业转型,互联网充其量只是一种工具。基于互联网的工具论理解,许小年教授认为不是互联网+传统行业,而是传统行业+互联网,因为传统行业的商业本质没有因互联网改变,必须遵循传统行业的商业原则和规矩,市场有一种趋势:从刚开始对互联网的漠视,转变为对互联网的盲目崇拜,颇有点搞群众运动的味道。

  2015年母婴行业相关投融资项目共130起,平均每个月近11起。(根据IT桔子、36氪公开数据统计)纵观所有的投融资项目,多年不温不火的母婴行业迎来了变革的大时代,创新创奇的互联网切入是这次母婴行业大热的根本所在,“互联网+”正是这次母婴行业变革的引爆点。2015全年获得投资的项目几乎100%都是大互联网概念的项目。这说明什么?互联网之于传统行业据不仅仅只是一种工具而已!

  作为母婴之家的创始人兼CEO,一个在母婴行业沉浸13年的老鸟,互联网对行业影响的每一个段历程,我都有真切的感受。我能真切地感受到,互联网虽然以一种工具的形态诞生并介入了商业、生活和消费等各个领域,但随着互联网技术本身的升级迭代,尤其是移动互联网代替PC互联成为主流,商业环境、生活消费场景等都已经发生了质的变化,再以工具论看待和利用互联网对商业的影响,无异于刻舟求剑,对于商业、生活和消费等,简而言之是对于整个市场的外部环境的理解都会有偏差,到头来,对于互联网的运用也必将是局限。

  另一方面,将互联网上升到思想层面与回归商业本质并不冲突,这个永恒不变的本质是使单客产出高于单客的获取成本,商家的经营有利润,可持续。最大化地提升单客的产出投入比,不论作为品牌商还是零售平台,都需要品牌化,需要在市场上成为一个强大的IP,对消费者形成强大而持续的影响(吸引)力。

  当然,我要说的是母婴,互联网下的母婴商品与服务的供应和消费,说母婴电商,但不仅仅是母婴电商。

  互联网和母婴零售产生化学反应之后,产物分成两种,一种是母婴电商,另外一种是传统的线下门店开始向线O闭环。母婴电商又有两种形态,一种是以天猫、京东、苏宁易购和亚马逊为代表的综合型电商平台,另一种是以母婴之家、蜜芽和贝贝等为代表的垂直型电商平台。传统门店从线下向线上打通,是互联网浪潮下主动或被动转型的产物。乐友作为全国最大的母婴连锁品牌之一,也经历了实体店实体+网站实体+网站+APP三个发展阶段,现今网站+门店+APP三位一体,可以让商品结构更加合理,未来的着力点在于提升线上购物的便捷性和线下服务的体验感。

  在电商移动化以后,不仅仅是移动屏幕代替PC屏成为商品信息、商品交易的载体,消费者的时间开始碎片化,消费者的消费场景开始多元化,以商品信息分享为代表的社交行为已经渗透到购物决策的过程中,这让消费者的购物场景发生了一次质的飞越。孕妈们是很容易基于地缘和亲友关系形成交际圈子的,母婴之家的专项调查表明,每一个妈妈身边平均会有6个和她一样处在孕期或宝宝刚出生半年以内的“孕友”们。尤其是怀孕期7个月以上的妈妈,她们开始有闲暇帮宝宝囤货,有闲暇和其他的妈妈们一起囤货。

  据艾瑞数据统计,2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率,从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长,2015年底线%。

  而母婴服务和内容需求对于互联网的融合,所产生的化学反应则更具有想象的空间。这里不展开,分享一组数据:2015年130起的投融资项目当中,母婴电商23起,仅占23%,教育占比最高,为52%(70起),智能硬件、社区、医疗健康、亲子游等都在10起左右。

  从可瑞康事件到48跨境新政策,预示母婴电商回归商业本质潮开始

  从三月下旬到四月中旬这不到一个月的时间里,以宏观层面的48跨境新政为代表的一系列事件,母婴行业可谓风起云涌。3月21日,可瑞康官方发布公告,可瑞康将在中国市场停售;4月8。

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