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采用多种渠道为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优

字号+ 作者:admin 来源:未知 2018-05-23 我要评论

秒速赛车平台 随着社会的稳步发展,国民消费能力持续增强,母婴商品消费市场有了长足的发展,在全面放开二胎政策刺激下,母婴商品消费的刚性需求也促使行业内企业开始积极

  秒速赛车平台随着社会的稳步发展,国民消费能力持续增强,母婴商品消费市场有了长足的发展,在全面放开二胎政策刺激下,母婴商品消费的刚性需求也促使行业内企业开始积极扩张规模,不断向新的市场领域进军。主营母婴商品销售及相关服务的爱婴室,通过首次公开发行股票,拟募集资金向七个大中型城市投资建设130家直营门店,并首次进入华南区域。

  爱婴室是一家以直营门店为主、电子商务为辅,采用多种渠道为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质母婴用品和相关服务的专业连锁零售商,销售的母婴商品涵盖了婴幼儿奶粉、营养品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等,数量逾万种。目前爱婴室主要市场集中在江浙沪及福建等华东地区,总部位于上海,并在上海、无锡、南通、杭州、绍兴、嘉兴、宁波、厦门、福州等经济发达城市设立子公司和分公司,已运营189家中大型母婴品质生活馆,目标顾客主要定位于直营店周边的居民,吸引了惠氏、雅培、达能、美赞臣、合生元、美素、宝洁、贝亲、费雪等世界知名品牌的入驻。

  2014至2016年,爱婴室实现营业收入122429.24万元、138806.60万元、158496.32万元;实现净利润4766.55万元、6596.23万元、8151.15万元。爱婴室除了连锁零售模式,亦拥有APP、微信公众号、B2C官网等线上销售渠道,不仅是对线下销售渠道的补充,更是对传统零售业商业模式的一种创新,通过线上与线下相结合的多渠道模式,爱婴室不仅能够抓住电子商务高速发展带来的商业机遇,更能通过网上平台在线上推广公司的品牌,在消费者注重购物体验的母婴商品零售市场,使直营门店和电子商务在实现销售的同时产生协同效应。

  消费者购买母婴商品及相关服务,在一定程度上更需要专业人员的当面指导、婴幼儿的亲身试换及切身感受,母婴商品的销售及相关服务的提供,更依赖于实体门店的经营载体。爱婴室在经营上定位于中高端市场,店内绝大多数商品均为知名品牌产品,这在一定程度上使消费者对公司门店产生了良好的视觉感受和印象。基于品牌与服务标准,爱婴室店面有着相对统一的形象设计与装修,各类商品的陈列都根据消费者购物习惯进行布局,每一片经营区域都安排有合理数量的导购及服务人员,为消费者营造了一个舒适、便捷、人性化的购物环境,为消费者创造最佳的购物体验与品牌认知。

  除了商品零售服务,爱婴室部分门店内设有的婴儿抚触、幼儿游乐等配套服务设施,使爱婴室的零售经营更为人性化。这些设施一方面为带着婴幼儿购物的父母创造了便利,使其有了充足的逛店购物时间;另一方面也为婴童提供了一个休憩和玩乐的空间,使门店同样受到婴童的喜爱。此外爱婴室在门店内会定期举办各种亲子活动及母婴讲座,或与品牌商及其他母婴服务机构 合作,提供儿童摄影、儿童早教、产后瘦身等各种增值服务,满足了消费者多方位的需求,从而在一定程度上提升了公司品牌的认知度,增强了消费者的黏性。

  在公司现有业务基础上,爱婴室拟使用募集资金分别投入母婴产品营销网络建设项目和母婴服务生态系统平台建设项目。营销网络项目拟分别在上海、宁波、杭州、嘉兴、厦门、无锡、广州七个大中型城市投资建设130家直营门店,门店数量增长超过 70%,营业面积超过90%,预计进入稳定期后每年新增收入13004万元,新增净利润7772.91万元。新增直营店面一方面显著提升了爱婴室在华东区域城市的市场占有率,进一步提高公司在华东区域的整体竞争力;另一方面,爱婴室开始进入华南区域市场,拓展新的市场空间。

  母婴服务生态系统平台建设项目则是在互联网经济大潮的背景下,爱婴室对于母婴行业“互联网+”的深度探索,拟建设基于互联网技术的集购物、服务、社交及在线教育于一体的母婴服务生态系统平台,项目主要涉及母婴电子商城、母婴服务(胎教、产后护理、育儿嫂、宝宝游泳中心、婴幼儿早教)、在线教育等领域。升级现有的官方网站、APP、微信公众号等网络平台,并新建互动营销、体验式服务、咨询工具、社交管理等功能模块。

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