在一次与主管的分歧中，刘娟离开了这家美容院，手里有一些资金，开一家美容院足够

　　在一次饭局上我们俩因为同一个同学认识，她听闻我是做营销咨询的，诚佑：用这个鲜为人知的方法帮助这家美容院年赚120万就存下了我的联系方式，第二天就找到我，让我帮她出出主意

　　分析完她的特点以及资源，我发现，像她这种高级美容师，如果自己开店做美容院的话，客户定位一定要高端一些

　　高端的话不需要服务太多客户一年就可以小赚一笔，刘娟自己本身也不想服务中低端客户

　　我一直有一个美容院超级拓客心法：你所有的客户早已在别人手里，你只需要找到这个人和他达成合作，把他的客户吸引到你的美容院即可

　　刘娟找到这些家庭钢琴师，和他们谈合作：把这个账体验卡作为赠品让家庭钢琴师作为对学员们的回馈送给了他的这些钢琴学员

　　这样一来，用钢琴师他们的信任背书与精准客群，刘娟迅速搞定了本地这一帮有钱又有闲的女客户

　　加上刘娟的绝妙手法和精细化服务，我当时建议刘娟打私人订制这一口号，既能上门服务又可以预约私密服务

　　刘娟很快的拥有了七八个高端客户，后来把这一招继续放大，对接到其他手里有类似高端客户的合作者

　　刘娟一个人在接下来的时间里主要服务这十几个高端客户，后来这些高端客户又帮她介绍她们的闺蜜、好友来她这里消费

　　一年的时间很快就到了，刘娟一年竟然赚到了120万的收入，这比她做美容师十年的工资还要多

　　其实很容易，就是深入客户的生活场景，看看客户到底在做什么、和什么人接触，有哪些地方我们可以介入，有哪些场景我们可以借力

　　其实不是客户难找，而是你对客户根本没有一个深入的了解，这一点我最佩服企业家史玉柱先生

　　如果作为美容院老板，你对你的客户没有一个深入的研究了解，没有深入客户的生活场景去研究她，你做任何拓客活动都是徒劳无功

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